全渠道营收达90亿，潮汕创业者做起国货内衣品牌

潮汕是国内出了名的商贸之乡，很多扎根于此的生意人，靠着本土完整的产业链，一步一步把小众生意做成全国知名的国货品牌。今天故事里面的主人公，就是一名土生土长的潮汕80后。他扎根本地内衣产业带，踏踏实实在内衣行业深耕多年，旗下品牌成功登上抖音内衣类目榜单首位，近些年品牌全渠道经营规模已经达到90亿元（行业数据来源于2026年财经媒体公开调研报道）。在外人眼里这份成绩十分亮眼，但所有光鲜业绩的背后，全是一次次试错、打磨产品和打磨供应链的漫长过程。

提起潮汕谷饶，不少从事服饰行业的从业者都清楚这里的分量。谷饶有着多年的针织内衣制造历史，整条乡镇遍布加工厂、面料商铺、配件作坊、包装工厂，一条成熟完整的上下游产业链已经成型。早年间当地多数工厂都是接外来订单，做代工生产，赚加工的辛苦钱。大批量同款货品流通市面之后，市场内卷严重，利润空间被越压越低。很多工厂老板意识到，单纯做代工很难长久，想要掌握经营主动权，就得打造属于自己的品牌。

本篇故事当中的这位80‑后创业者，从小便耳濡目染本地内衣产业。年轻的时候他见识过代工行业的难处，也亲眼看见大批加工厂陷入低价竞争。到了而立之年前后，他下定决心筹备自有内衣品牌，跳出代工赛道。

最开始创业的阶段并没有一帆风顺。最开始团队的经营思路比较传统，打算依靠线下批发、线下商铺进行销路拓展。线下渠道门槛看着低，实际难题非常多。线下经销商有着自己的拿货偏好，货品款式需要迁就批发商的想法，定价、备货全部被动受制于人。遇上市场风向变动，大批量库存很容易积压在仓库里面。几次库存亏损之后，创业者和合伙团队开始思索新的销售出路。

短视频电商开始兴起的时候，不少服饰商家抓住风口转型线上。最开始他的团队也选择和带货达人展开合作，依靠达人直播间售卖自家内衣产品。和主播合作带货能够短时间拉高销量，可时间久了弊端慢慢显露出来。高额的佣金压缩利润，货品的评价、售卖节奏全部掌握在外人手里。一旦合作出现变故，品牌的销量便会产生剧烈波动。

经过长时间权衡，团队做出至关重要的决定：投入资金搭建属于品牌自己的直播间，组建内部直播运营团队。

做出这个抉择的时候压力不小。自建直播团队需要租赁场地、招聘主播、运营人员、售后人员，前期投入成本很高，并且没有人可以保证直播能够做起来。可是管理层心里十分清楚，想要长久经营，销售渠道的主动权必须攥在品牌手上。

从这时开始，品牌正式开启双线布局，一边继续打磨线下供应链工厂，一边深耕抖音线上直播间。

很多消费者挑选内衣，最先在意的就是面料触感。市面上同质化的内衣款式数不胜数，如果只是照搬市面上的版型，品牌很难做出辨识度。为此这位潮汕老板把产品品质当成首要重心。

团队专门组建面料研发小组，对比过几十种纺织原料，反复测试面料亲肤度、透气性能、水洗之后的变形情况、致敏概率。一款合格的贴身衣物，并不只是摸着柔软就足够。夏天穿戴需要透气不闷汗；日常清洗之后不能轻易起球、松弛；贴身接触肌肤，面料添加剂必须符合国家安全标准。

根据公开的行业资讯，该品牌多款主力内衣版型前后经历七十多次调整改版。每一次版型改动之后，都会发给内部员工、普通体验用户长时间试穿。收集肩带滑落、勒痕、杯型不服帖、后背紧绷等各类反馈之后，研发人员再重新修改纸样。

在不少商家一味压低生产成本的时候，这个团队反其道而行。他们宁可拉高原材料预算，也要规避廉价面料带来的各类穿戴隐患。贴身服饰的口碑全靠用户穿戴体验积攒，只要产品体验过硬，消费者愿意进行复购。

潮汕本地的供应链优势，也是品牌能够做大的底气。

周边乡镇可以一站式采购蕾丝、松紧带、杯垫、缝线、外包装。距离加工厂很近，新品打样速度很快，上午敲定版型，当天就能够做出样品。

创业者没有选择把所有工序全部外包，而是把控住核心的缝制、质检工序。工厂内部设置多层质检岗位，每一批货品完工以后，工作人员检查走线、有无线头、面料瑕疵、配件牢固程度。不合格的产品直接筛除，禁止流入直播间货源清单。

随着线上直播间销量稳步上涨，团队慢慢摸索清楚当代消费者对于内衣的观念变化。

早些年大家选购内衣，优先看重塑形、聚拢效果，牺牲穿戴舒适度也是很多人可以接受的事情。现如今年轻群体更加看重穿戴舒适、自在，悦己消费已经成为贴身衣物的主流趋势。

抓住消费趋势之后，品牌把舒适款内衣当作主要的研发方向。产品不会一味追求夸张的塑形效果，重点放在无束缚、无痕、适合日常居家、通勤穿戴。同时团队细分不同人群需求，开发适合大胸人群、小胸人群、孕妇群体、运动场景使用的多款内衣，丰富产品矩阵。

直播间运营方面，团队也摸索出成熟的经营方式。直播主播不会一味进行夸大式推销，日常直播的时候讲解面料知识、版型适配身材、教观众根据自身身形挑选合适内衣。真诚的讲解方式慢慢收获大批忠实买家。

依靠稳定的复购率，品牌销量逐年上涨，顺利冲上抖音内衣类目榜单第一位。截至2026年相关行业调研，品牌全渠道营收规模达到90亿元，线上直播渠道是它最主要的客源。

事业做大之后，创业者也没有忘记本土产业。品牌订单优先下发当地加工厂，带动当地缝纫工人、包装、物流行业的岗位需求。很多本地小型作坊，靠着该品牌稳定的订单得以正常运转。一家本土品牌成长起来，间接带动整条内衣产业带的升级。从前谷饶工厂拼低价，现在当地不少加工厂开始学习品质管控、新品研发，整个地区的产业氛围都产生向好的改变。

这位80后老板的创业经历，也能够给普通创业者带去不少实用的经验。

第一，本土产业链是普通人创业的宝贵底牌。每个地区都会有自己深耕多年的特色产业，如果准备做生意，可以优先考察家乡周边成熟的产业资源，拿货、打样、供应链沟通都会省心很多，相比从零搭建供应链风险更低。

第二，不要长久依附别人的流量。依靠外人渠道固然可以快速出货，但是流量主动权不在自己手上。条件允许之后，商家需要搭建自有客户渠道，打造自家直播间、粉丝用户群，掌握生意的主导权。

第三，贴身穿戴类商品，品质永远大于噱头。短视频电商之中，很多商家热衷于花哨的营销话术、低价套路。贴身衣物和皮肤直接接触，消费者最看重安全、舒服。愿意沉下心改良版型、筛选面料，长期就可以拉开和同行之间的差距。

第四，跟着大众消费观念更新调整产品。消费者的喜好永远不会一成不变，从前大家买内衣看重外观塑形，现在年轻人追求舒适自在。创业者需要时常留意普通人消费习惯，及时调整产品方向，不要固守老旧的思维。

做生意不可能一路顺畅，该品牌发展路上同样遇到库存危机、直播流量低迷、同行模仿竞品、原材料涨价等难题。团队没有急于追逐短期收益，一次次调整经营方向，熬过很多艰难的阶段之后，才收获现在的市场成绩。

国货贴身服饰行业如今竞争十分火热，外来老牌、线上新锐品牌互相角逐。本土产业带出来的商家，最大优势就是熟悉国内普通人的身材特点、日常穿戴习惯。踏踏实实做好产品，国产内衣品牌完全能够收获消费者认可。

看完这名潮汕80后创业者打造内衣品牌的经历，大家有什么看法？你觉得现如今做服饰类电商，最重要的是供应链、产品品质还是流量运营？欢迎在评论区留下你的观点。